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« Plein gaz sur le viral! »
Faites le plein de rêves est une campagne virale, où tous les ingrédients ont été réunis pour inciter les participants à faire eux-mêmes la promotion des produits d’assurance. La campagne visait à mobiliser le plus grand nombre de nouveaux motocyclistes à titre de prospects pour qu’ils deviennent des clients l’année suivante.
Lancée au printemps 2007, l’opération virale « Faites le plein de rêves »a été un succès à plusieurs égards :
- Grâce à son aspect ludique et attirant, 75 % des destinataires ayant accepté l’invitation courriel de Motovasion ont participé à l’opération.
- À l’intérieur du mois durant lequel s’est déroulée l’opération, une moyenne de 35 nouveaux prospects ont été enregistrés par jour, ce qui représente 650 000$ de ventes potentielles, au cours des prochaines opérations de conversion de Motovasion/TD Assurance.
- Avant le déploiement de l’opération, il avait été prévu d’approcher les nouveaux prospects une fois le contact établi avec eux. Cette tactique a été favorable, puisque 60 % des nouvelles dates de renouvellement recueillies auprès des prospects résultent de ce rappel.